2019年12月下旬，興業(yè)國信資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“興業(yè)國信資管”或“公司”）在上海召開了公司2020年工作研討會。公司領(lǐng)導、公司全體員工及母公司企業(yè)金融部全體員工出席會議。會上總經(jīng)理及相關(guān)公司領(lǐng)導、部門負責人對今年的工作進行了簡要回顧，并分享了2020年的工作規(guī)劃、發(fā)展思路，最后由公司董事長部署安排了2020年公司整體工作。本次會議紀要如下：

      一、提升股權(quán)投資業(yè)務(wù)行業(yè)研究能力，聚焦成長型項目，進一步強化項目管理能力。

      在股權(quán)投資業(yè)務(wù)的研究上，應通過深入客觀的行業(yè)研究和精準的個體把握，從而形成實用有效的行業(yè)投資圖譜；在行業(yè)調(diào)研上，應注重觸達需求方，全面收集項目信息，對項目公司的盈利預測注重量化而非定性，客觀評估非上市公司價值。
      此外，在成長型項目的研判上，比如科技創(chuàng)新類產(chǎn)業(yè)，應重點研判項目的潛力、風險、回報，并能夠針對投資標的、投資金額、投資時點、投資期限、投資回報率及投資關(guān)鍵指標等形成投資的定量及定性關(guān)系。同時，還應清楚認識到科創(chuàng)板項目估值較高、注冊制下項目供應增多、殼公司價值下降及上市公司退市管理等情況給公司所帶來的諸多現(xiàn)實影響，包括項目篩選難度加大、股票一二級市場間的套利空間收縮等，業(yè)務(wù)團隊應通過提高自身能力不斷接觸市場、了解市場進而把握市場脈絡(luò)，做出合適的投資決策。

      二、穩(wěn)定核心客戶資源，大力推動房地產(chǎn)融資及產(chǎn)業(yè)并購業(yè)務(wù)發(fā)展。

      在融資類業(yè)務(wù)的拓展上，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應積極與龍頭企業(yè)合作，產(chǎn)品設(shè)計上動態(tài)了解公司所能提供的業(yè)務(wù)方案，并且應因地制宜、因客戶制宜的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，真正服務(wù)客戶融資需求；并購業(yè)務(wù)應注重塑造產(chǎn)業(yè)價值，一方面加強與股權(quán)業(yè)務(wù)的融通，進一步夯實行業(yè)研究能力，另一方面應主動與產(chǎn)業(yè)管理人及重點分行進行互動，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，在總結(jié)已落地業(yè)務(wù)的經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，優(yōu)化合作模式和方案，大力推動并購基金業(yè)務(wù)的發(fā)展。
      在客戶資源的維護和拓展上，首先要能夠圍繞核心客戶發(fā)力，特別是已有過業(yè)務(wù)合作的客戶，通過對存續(xù)項目的動態(tài)跟蹤，挖掘有價值的衍生項目，做到“一魚多吃”；其次要需進一步發(fā)掘和經(jīng)營核心客戶，探索客戶需求，形成服務(wù)核心客戶的系統(tǒng)策略，包括一對一的個性化和差異化策略、“感性”和 “理性”并舉策略、資源整合策略等。此外，還應充分借助公司集團平臺資源，全面收集分析市場上競爭對手的信息，加深對核心客戶的理解，契合具體業(yè)務(wù)實現(xiàn)核心客戶強大的創(chuàng)利能力。

      三、加強風險審批與業(yè)務(wù)推動相互融通，提高對實質(zhì)風險的把控力。

      在風險控制策略上，應根據(jù)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同經(jīng)濟環(huán)境做出動態(tài)調(diào)整并重視策略的執(zhí)行；在風險審批能力建設(shè)上，不僅要提高專業(yè)知識、及時了解行業(yè)監(jiān)管政策等，還應不斷在操作過程中增強自身風險意識，從思想上引起重視。公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，離不開各部門、各環(huán)節(jié)對項目風險的實質(zhì)把控和合規(guī)經(jīng)營。
      會議指出，今年公司成績來之不易，根本原因在于審時度勢，抓住了數(shù)個重要的業(yè)務(wù)機遇。在達成業(yè)務(wù)指標的同時，也增強了與相關(guān)政府部門、監(jiān)管機構(gòu)及核心客戶等的合作關(guān)系。公司全體員工應牢記初心和使命，即金融服務(wù)實體經(jīng)濟的本源，盡責履職，擔當作為，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造更多價值的過程中，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。
      會議強調(diào)，反思今年獲得的成就和經(jīng)營管理過程中存在不足，明年應注重以下幾方面的工作：一是明確核心競爭力，找到比較優(yōu)勢，建立系統(tǒng)的投資理念，明確投資價值，充分思考對項目公司的產(chǎn)業(yè)整合契入點；二是定期以“興享會”等形式回顧及分享已投項目情況，對投資價值偏離預期的項目，能夠及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，并結(jié)合現(xiàn)狀分析如何提升投資價值；三是保持行業(yè)和市場的敏感度，緊盯核心客戶、專注新興產(chǎn)業(yè)，積極探索二級市場私募股權(quán)基金；四是有效整合集團資源，多途徑發(fā)掘業(yè)務(wù)合作可能，統(tǒng)籌優(yōu)化資金與項目資源配置；五是時刻把握審批脈搏，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，突破形式壁壘。
      會議最后要求，公司全體員工應增強憂患意識，不斷學習提升自身價值，齊心協(xié)力、團結(jié)一致、銳意進取，為提高公司核心競爭力和市場影響力而不斷拼搏和努力。